↑圖下左:美國版玻璃瓶伊右衛門茶/圖下中、右:京都伊右衛門サロン
【伊右衛門茶】2012.07.06
SUNTORY伊右衛門茶,大有學問。
昨天看一本日本成功品牌實例書,沒想到小小一罐隨手可得的飲料茶,背後就有這麼大的學問,讓我忍不住在心裡按讚!
話說清涼飲料一直是兵家必爭之地,如何在日本便利商店市場裡成為「千分之三」的存活者(每次在便利商店裡,一千種商品只有三個可以存活,而平均每個消費者只會花兩秒選)從裡(飲料內容)到外(產品包裝)都大有學問。
SUNTORY伊右衛門茶,是SUNTORY自八0年代居首二十年的烏龍茶風退燒後,再次切入已被其他品牌領先的"綠茶"市場的「不成功便成仁」的改革性商品。
SUNTORY自知非"綠茶"專家,商品開發階段就親自拜訪茶鄉"京都宇治",除了說服三百年老舖(1790年)"福壽園"首次品牌合作,並延用創業者「福井伊右衛門」的大名為產品名(包裝上有小小的"京都福壽園"),為了保有像沖泡綠茶的甘甜口感,連生產線的製程都改變。
包裝上以江戶時代日本人用竹子當水壺做為瓶身造型和顏色的設計來源,除在日本以推出"季節限定"綠茶刺激銷售,結果創下上市第四天就售完,四個月即達成一年銷售預估,隔年創下銷售一千億日幣,穩坐「千分之三」。
之後更在美國舊金山推出"玻璃瓶裝"的美國版。
甚至選在京都開了"伊右衛門サロン"實體店,並推出和京都450年老舖"千總"友禪染設計的限定包裝,和京都料理。
真的連小小一瓶140日幣的保特瓶飲料的成功,背後都大有學問的,真的讓人非常佩服。
伊右衛門茶『web Site』
伊右衛門サロン『web Site』
- Jul 06 Fri 2012 10:59
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